Tips dan Trik Crowdfunding untuk Pembuat dan Pendukung - 💡 Fix My Ideas

Tips dan Trik Crowdfunding untuk Pembuat dan Pendukung

Tips dan Trik Crowdfunding untuk Pembuat dan Pendukung


Penulis: Ethan Holmes, 2019

Crowdfunding adalah target yang bergerak cepat akhir-akhir ini, dengan situs-situs khusus bermunculan, ekologi yang berkembang dari layanan dukungan, munculnya pendanaan ekuitas, dan banyak lagi. Setelah berbicara dengan pembuat yang berhasil meluncurkan dan mendukung proyek, dan mereka yang ada di bisnis crowdfunding, kami mengumpulkan kumpulan kiat, trik, dan sumber daya bermanfaat ini untuk pembuat yang mempertimbangkan untuk meluncurkan atau mendukung proyek.

Diilustrasikan oleh Andrew J. Nilsen

Kiat untuk Pencipta Proyek

Berikut adalah beberapa pelajaran yang sulit diraih, seringkali terlupakan dalam meluncurkan kampanye yang sehat, seperti yang diceritakan kepada kami oleh pencipta proyek yang sukses.

Pelajari Ruang Sebelum Anda Meluncurkan Ke dalamnya

Lakukan riset, banyak, sebelum meluncurkan kampanye. Lihatlah semua platform, bandingkan kekuatan dan kelemahan, bicaralah dengan mereka yang telah diluncurkan di situs tersebut. Kembali sejumlah proyek. Bookmark kampanye yang menarik bagi Anda, bagaimana mereka dieksekusi, dan pikirkan apakah Anda bisa meniru mereka.

Baca artikel dari majalah di sini di Membuat:. Belum berlangganan? Dapatkan satu hari ini.

Lakukan Video, Tapi Tetap Singkat dan Tepat

Doc Popular, seorang musisi dan penulis buku komik yang menciptakan enam kampanye yang sukses dan mendukung hampir 350 lainnya, mengatakan: "Buat video Anda singkat." Ini adalah sentimen yang kami dengar dari banyak pencipta proyek sukses lainnya. Video sangat penting untuk sebagian besar kampanye crowdfunding, tetapi pencipta terbawa bersama mereka. Mereka benar-benar sebuah iklan dan orang-orang memiliki rentang perhatian yang pendek. Video tiga menit tidak masalah untuk sebagian besar proyek, dan ketika Anda melihat statistik menonton di bagian belakang situs seperti Kickstarter, jangan kaget mendapati bahwa sebagian besar orang hanya menonton satu atau dua menit pertama.

Bersenang-senang dan Informatif dengan Pembaruan Pendukung Anda

Doc Popular, dan banyak pembuat proyek lainnya, merasa bangga dalam menjaga para pendukung mereka diperbarui selama seluruh proses pendanaan dan seterusnya. “Saya ingin mereka merasa seperti mereka adalah bagian dari proses, jadi saya membagikan foto kemajuan dan ocehan sesering mungkin. Saya bahkan dapat mencoba mengatur pengingat kalender untuk membagikan beberapa bit berita cara setelah proyek telah berakhir. Jika saya membuat kesalahan di sepanjang jalan, saya ingin membagikannya lebih awal dan jujur ​​dengan pendukung saya. Mungkin ada beberapa keluhan, tetapi lebih baik jika saya menanganinya sejak dini alih-alih menghindari membicarakannya sampai semuanya menjadi tidak terkendali. "Saya melakukan kampanye Kickstarter saya yang sukses pada tahun 2013, untuk mengumpulkan uang untuk memoar saya, Borg Like Me, dan saya juga bersusah payah untuk menjaga pendukung saya di loop dan terhibur melalui pembaruan kampanye reguler. Banyak pendukung mengatakan kepada saya bahwa itu adalah bagian favorit mereka dari kampanye dan mereka menantikan untuk melihat pembaruan saya di kotak surat mereka.

Berhati-hatilah dengan Hadiah Anda

Shing Yin, yang berhasil meluncurkan empat proyek, memperingatkan para pembuat untuk tidak terbawa suasana “menawarkan produk-produk sekunder dan banyak tujuan yang aneh. Kampanye crowdfunding yang sukses adalah tentang memberikan persis apa yang Anda katakan, tidak memberikan setiap orang banyak tombol dan T-shirt tambahan. "

Foto oleh Shing Yin Khor

Sam Brown (Membuat: kontributor, desainer game, dan pendidik teknologi) telah mendengar kecenderungan ini untuk terlalu menjanjikan dan meremehkan penghargaan yang disebut sebagai "Kickstarter neraka." Dia menambahkan: "Jika kampanye Anda menjual 20.000 unit hadiah, dan itu hanya membutuhkan Anda enam menit saja. untuk mengotakkan hadiah itu, buat label pengiriman, terapkan, timbang paket, dan cetak dan terapkan ongkos kirim - jika Anda gandakan dengan 20.000 hadiah, itu adalah pekerjaan setahun penuh untuk satu orang. ”Aka Kickstarter sih.

Hitung Harga Hadiah secara Realistis (lalu Hitung Ulang)

Pastikan Anda tidak tergila-gila pada hadiah terlalu banyak. John Dimatos, mantan direktur senior komunitas desain dan teknologi untuk Kickstarter, mengatakan bahwa 5-7 penghargaan tingkat pendukung adalah yang paling umum dalam kampanye yang sukses, dengan tingkat janji paling umum adalah kisaran $ 25, dengan tingkat level $ 100 sering memberikan paling banyak dana untuk kampanye.

Juga pastikan untuk mendapatkan poin harga sebenarnya dari semua hadiah Anda. Berhati-hatilah saat menghitung biaya aktual, termasuk pengemasan, ongkos kirim, dan hal lain yang memenuhi pemenuhan imbalan. Dan kerja!

Hadiah yang paling hemat biaya adalah virtual: ebooks, aplikasi, dan produk digital lainnya yang harganya sedikit mahal.

Kembangkan dengan Pendukung Anda

Banyak pencipta crowdfunding yang paling sukses, terutama yang secara teratur menggunakan crowdfunding sebagai bagian integral dari model bisnis mereka, membiarkan pendukung mereka dalam proses pengembangan produk akhir (atau dalam mendefinisikan dan mengembangkan stretch goal rewards). Menyadari hal ini, banyak situs crowdfunding terus-menerus menambahkan alat untuk komunikasi pencipta / pendukung yang lebih baik, menawarkan pembaruan melalui email, diskusi halaman proyek, dan streaming video langsung dan mengobrol di halaman proyek. Semakin Anda melibatkan para pendukung Anda dalam proses pengembangan kreatif yang sebenarnya, semakin besar pula investasi mereka pada produk akhir.

Diilustrasikan oleh Andrew J. Nilsen

Memiliki Rencana Pemasaran yang Dalam dan Dipikirkan Dengan Baik

Ini mungkin salah satu aspek crowdfunding yang paling diabaikan. Anda meluangkan begitu banyak waktu untuk meluncurkan dan mempertahankan kampanye, mudah untuk melupakan bahwa Anda harus memberikan waktu yang sama untuk mengeluarkan berita tentang kampanye sebelum diluncurkan dan selama keseluruhan kampanye. Banyak pencipta merencanakan upaya media dimuka, dan mungkin satu menjelang akhir, tetapi mereka gagal untuk mencoba dan mempertahankannya selama periode pendanaan. Saya pikir saya punya rencana yang layak untuk proyek buku saya, tetapi saya bisa menggunakan paparan tiga kali lebih banyak.

Bangun Buzz, Soft Launch, dan Early Bird

Banyak kampanye yang lebih sukses, kampanye yang paling membuat saya bersemangat, adalah kampanye yang mulai membangun gebrakan jauh sebelum kampanye diluncurkan. Untuk beberapa di antaranya, saya dengan bersemangat mengantisipasi tanggal peluncuran dan bersemangat untuk mengambil tingkat janji diskon “Early Bird” saat kampanye ditayangkan. Banyak pencipta melakukan peluncuran lunak dengan tingkat janji burung awal. Mereka akan mengumumkan peluncuran hanya untuk basis pelanggan mereka dan "jaringan teman dan keluarga," dan kemudian melakukan sebagian besar dorongan PR besar 24 jam (atau lebih) nanti. Dengan cara ini, ada penawaran korban burung awal dari basis yang bersemangat. Kemudian, ketika semua orang muncul, kampanye sudah memasang beberapa angka yang layak di papan skor.

Pertimbangkan Crowdfunding yang Dioptimalkan untuk Pembuat

Kami mendengar banyak tentang Kickstarter, IndieGoGo, dan GoFundMe, tetapi ada situs crowdfunding dan komunitas daring lainnya dengan komponen crowdfunding yang dioptimalkan untuk pembuat dan goreng kecil pasar sejenis. Apa yang terlalu banyak pencipta dalam domain teknologi pembuat, terutama pemula, gagal memahami adalah kompleksitas yang signifikan dalam membawa produk teknologi tinggi, bahkan yang sederhana, ke pasar. Untuk mengatasi ini, situs telah muncul bahwa, selain membantu mengumpulkan uang untuk proyek, membantu Anda dalam membuat proyek Anda menjadi produksi dan membangun pasar Anda.

Mungkin situs yang paling sukses dan terealisasi sepenuhnya adalah Crowd Supply. Jika Kickstarter tidak ingin Anda menganggapnya sebagai toko, Crowd Supply mungkin tersinggung jika Anda tidak melakukannya. Dimulai pada 2013, perusahaan Portland, Oregon ini telah melayani sekitar 150 pembuat hingga saat ini, pencipta seperti Star Simpson dan Forrest M. Mims III papan Classics, mikrokontroler silikon terbuka-terbuka OnChip, dan Andrew "Bunnie" Huang Panduan Penting untuk Elektronik di Shenzhen. Crowd Supply dengan hati-hati memilih proyek, mencari produk yang “menambah sesuatu yang baru dan menarik bagi dunia.” Setelah sebuah proyek dipilih, mereka berusaha untuk membantu perencanaan dan pendanaan melalui pengembangan, pembuatan, dan penjualan. Mereka juga menyusun konsep a Proklamasi Hak Pengguna bahwa mereka memerlukan proyek untuk dipatuhi.

Baqqer belum seterkenal Crowd Supply. Seperti banyak layanan khusus domain, mereka bertujuan untuk "menawarkan pengalaman tunggal untuk pembuat," sebagai pendiri Baqqer (dan mantan Membuat: staf) Dan Gailey mengatakannya. Mereka berupaya membangun komunitas pembuat sejati di sekitar proses pengembangan, pendanaan, dan mendukung proyek-proyek menarik. “Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah membangun komunitas di sekitar hal-hal yang Anda sukai,” kata Gailey. Baqqer masih sangat kecil, dan masih harus dilihat berapa banyak komunitas niche yang berkelanjutan, tetapi sangat menggembirakan melihat layanan yang muncul secara khusus ditujukan untuk pembuat, budaya teknologi, dan produk teknologi tinggi kecil yang dikelola.

Foto oleh Dan Gailey

Anda dapat menemukan solusi yang lebih baik untuk tujuan Anda dengan alternatif crowdfunding, seperti Patreon, Selfstarter, dan Ethereum.

Pertimbangkan Program Sertifikasi

Untuk mengatasi masalah apakah pembuat dan proyek memiliki desain suara dan pikiran yang baik, program sertifikasi telah muncul. Ini adalah entitas pihak ketiga dengan pengalaman yang cukup besar dalam pengembangan dan pembuatan teknologi. Mereka memeriksa produk yang tertunda dan kampanye pendanaannya, timeline pabrikan, dan memberikan meterai persetujuan mereka jika mereka menyukai apa yang mereka lihat. Dua program untuk pembuat tersebut adalah Dragon Certified dan Arrow Certified. Dragon adalah program berbasis biaya; Arrow Certified (dalam kemitraan dengan IndieGoGo) gratis untuk pencipta yang proyeknya disetujui. Arrow juga menyisihkan "dana kilat" (saat ini $ 1.000.000) untuk dijadikan jaminan dalam kampanye Bersertifikat Arrow.


Kiat untuk Pendukung Proyek

Kami berbicara dengan pembuat yang telah mendukung banyak proyek dan meminta beberapa kiat tentang crowdfunding yang mungkin tidak dibagikan secara luas.

Jujurlah dengan Diri Anda Tentang Toleransi Risiko Anda

Selalu ada beberapa tingkat risiko dalam crowdfunding, jadi jangan lupa tentang sifat spekulatif dari apa yang Anda lakukan. Jauh lebih menyenangkan jika Anda memiliki harapan yang realistis. Jangan menjanjikan banyak uang jika proyek itu tampaknya tidak sehat dan jika Anda tidak mau mengambil risiko kehilangan uang yang Anda janjikan.

"Itu masih Wild West di luar sana," kata Membuat: kontributor dan pendukung crowdfunding yang produktif, Kent Barnes. “Pembeli Waspadalah. Kickstarter, IGG, dan situs lainnya perlu mengambil permainan mereka dan mencari cara untuk membuat crowdfunding lebih aman bagi para pendukung. Jika tidak, lebih banyak penipuan dan penipuan akan merayap seiring waktu. "Doc Popular menambahkan:" Saya ingin melihat pertanggungjawaban menjadi tren besar berikutnya dalam crowdfunding, bahkan mungkin dengan hanya menawarkan kepada pencipta bagian dari dana mereka sampai proyek mereka selesai. Itu mungkin sedikit keras, tetapi karena lebih banyak orang merasa dibakar oleh satu pengalaman buruk, itu akan jatuh ke komunitas crowdfunding untuk menemukan cara membangun kembali kepercayaan dan keandalan itu. "

Lihatlah Secara Kritis pada Apa yang Anda Dukung

Ben Joffe dari HAX, akselerator perangkat keras terkenal: “Baca yang tersirat dari deskripsi proyek dan video. Anda akan terkejut betapa Anda bisa mengetahuinya. Bukan hal yang aneh untuk melihat bahwa, terlepas dari semua detailnya, tidak ada bukti bahwa pencipta sebenarnya menciptakan sesuatu sendiri, umumnya merupakan pertanda buruk. Terkadang, bahkan kelayakan proyek jelas dipertanyakan. ”Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Gunakan ususmu. Seperti yang dikatakan Joshua Lifton dari Crowd Supply: "Jika tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin itu benar."

Gunakan Ikrar Kecil untuk Mendukung dan Mengikuti Banyak Proyek

Kent Barnes terlibat dalam crowdfunding dengan cara yang mirip dengan banyak orang yang saya ajak bicara. Dia mendukung hampir 600 proyek, tetapi bagi banyak orang, dia hanya menjanjikan jumlah minimal. “Dengan berjanji di level awal, biasanya $ 1, saya mendapatkan pembaruan proyek. Dengan cara ini, Anda dapat mengikuti kampanye dan memutuskan untuk menaikkan janji Anda nanti jika Anda suka kemana proyek akan pergi. Saya suka ide membantu, pembiayaan mikro, proyek pembuat keren. Ini adalah cara yang luar biasa untuk membawa ide-ide baru ke pasar dan memberikan uang secara langsung kepada seseorang dengan ide cemerlang. "Dari proyek-proyek yang didukung Kent, 50 tidak berhasil (tidak mencapai tujuan proyek mereka) dan 16 dibatalkan atau ditangguhkan.

Reguler Membuat: kontributor John Edgar Park telah mendukung 10 proyek online hingga saat ini, semua akhirnya berhasil kecuali satu. "Saya pikir itu luar biasa bahwa orang-orang, terutama orang-orang kreatif, memiliki kesempatan untuk menawarkan proyek niche yang sangat pribadi, tidak konvensional," kata Park. “Crowdfunding menawarkan mereka beberapa jaminan bahwa mereka telah mengukur audiens mereka dengan benar, dan rasanya seperti cara untuk melayani ekor panjang dengan risiko yang relatif rendah. Crowdfunding memungkinkan orang untuk membuat game yang unik dan menawan, gadget aneh, dan sejenisnya, tanpa kehilangan baju mereka. ”

Ikrar Mengakses Manajer Ikrar

Banyak proyek saat ini menggunakan manajer andalan, perangkat lunak pihak ketiga yang dirancang untuk menangani pemenuhan hadiah yang seringkali rumit. Setelah kampanye yang sukses, ketika hadiah siap dikirim, para pendukung diundang menjadi manajer andalan, dan pada saat itu, dapat meningkatkan ke level janji yang lebih tinggi untuk menerima hadiah yang lebih tinggi. Dengan mendukung proyek pada level yang sangat rendah (kadang-kadang bahkan serendah "tip" $ 1), Anda sering dapat memperoleh akses ke manajer andalan. Dengan cara ini, Anda dapat melihat seluruh busur kampanye, melihat berapa banyak sasaran yang dibuka, dan melihat apakah Anda masih memiliki kepercayaan pada kampanye sebelum Anda berinvestasi dalam tingkat pendukung yang signifikan. Beberapa pencipta bahkan menjabarkan pada tingkat apa Anda harus berjanji untuk mengakses Manajer. Jika Anda tidak yakin, tanyakan pada pembuat proyek.

Terlibat dengan Proyek

Semua platform crowdfunding utama memungkinkan Anda untuk terlibat dengan pencipta proyek. Jika itu adalah proyek yang Anda sukai, masuk ke sana dan bantu bentuk produk akhir dengan bergabung dengan komunitas pendukung yang tumbuh di sekitar sebagian besar proyek. Pencipta proyek menyukai input semacam ini, ini akan membantu mereka membuat produk yang lebih baik, dan Anda akan merasakan investasi nyata dalam produk itu.

Mempelajari Cara Bekerja Melalui Pendanaan Proyek

Satu sisi menarik dari crowdfunding adalah dapat digunakan sebagai proses pembelajaran bagi mereka yang tertarik dalam pembuatan skala kecil dan bagaimana hal-hal dibuat. Doc Popular menulis: “Saya pikir crowdfunding memberi konsumen lebih banyak wawasan tentang produk yang mereka beli. Salah satu proyek Kickstarter favorit saya adalah untuk kaus kaki kevlar. Pencipta telah melakukan pekerjaan rumahnya, mendapatkan penawaran dan petunjuk tentang produsen, tetapi ketika ia mulai berproduksi, ia mengalami satu masalah demi satu. Dia pandai mengirimkan pembaruan dan sekarang saya tahu lebih banyak tentang bagaimana kaus kaki dibuat daripada yang pernah saya pikirkan mungkin (dan kesulitan bekerja dengan utas kevlar). Saya merasa tidak enak untuk penciptanya, tetapi senang saya mendukung proyek ini. Sekarang saya tahu lebih banyak tentang pakaian dalam hidup saya dan apa yang membuatnya menjadi pakaian. ”

Foto oleh Perusahaan Barefoot Swiss


Menilai Kelayakan Proyek

Fasilitator manufaktur kecil, Dragon Innovation, menciptakan program Dragon Certified mereka untuk membantu memberikan kepercayaan lebih bagi pendukung proyek teknologi. Idenya adalah untuk membuat segel proses persetujuan dari sumber yang dihormati sehingga pendukung proyek setidaknya tahu bahwa beberapa entitas dalam industri telah meneliti potensi mekanik proyek, produksi, dan kelayakan pasar.

Juga untuk membantu menilai kelayakan proyek perangkat keras yang diluncurkan melalui situs crowdfunding, reformis hukum crowdfunding, bapak dari "gerakan pembebasan crowdfunding," dan mantan Membuat: Editor Eksekutif, Paul Spinrad, telah mengusulkan gagasan tentang dewan penyaringan proyek sukarela. Kelompok ini akan melihat kandidat crowdfunding yang diusulkan dan mengisi survei lulus, gagal, mungkin, dan catatan penilaian mereka.

Kickstarter gemar mengingatkan orang bahwa mereka bukan toko. Crowdfunding adalah tentang pengembangan produk dan mengembangkan pasar, komunitas pengguna, bukan hanya pelanggan yang memesan produk sebelumnya. Seperti yang dikatakan Ben Joffe dari HAX Membuat:, "Bagi kami, Kickstarter adalah 'penggiat kesadaran.' Jika kampanye berjalan dengan baik, itu tidak hanya dapat membiayai Anda, tetapi juga menarik investor, distributor, staf, media, dan hal-hal baik lainnya." Ben melanjutkan: "Kami melihat Kickstarter sebagai taktik, bukan strategi perusahaan (mis. Keberhasilan jangka panjang, ini tidak terkait dengan hasil crowdfunding). Kami memiliki perusahaan yang berhasil dengan baik di Kickstarter, kemudian menjadi sangat sukses setelah itu (mis. Makeblock dan Next Thing Co.). Sebaliknya, kesuksesan di Kickstarter tidak berarti semuanya akan berjalan dengan baik dan tidak 'membuktikan' pasar di luar inovator dan pengadopsi awal. Kesuksesan nyata adalah ketika startup tidak hanya mengirimkan apa yang dijanjikannya, tetapi kemudian membangun penjualan dan distribusi yang dapat diukur. "



Anda Mungkin Tertarik

Kilas balik: Buat Ham Penjahit: Kutipan Proyek dari Mend It Better oleh Kristin Roach

Kilas balik: Buat Ham Penjahit: Kutipan Proyek dari Mend It Better oleh Kristin Roach


Kickstart a Kids 'Makerspace

Kickstart a Kids 'Makerspace


SpaceGAMBIT: Panggilan Terbuka untuk Proposal

SpaceGAMBIT: Panggilan Terbuka untuk Proposal


Groasis Waterboxx: Menghijaukan Dunia

Groasis Waterboxx: Menghijaukan Dunia






Recent Posts