Buatan China: Kasus untuk dan Terhadap - 💡 Fix My Ideas

Buatan China: Kasus untuk dan Terhadap

Buatan China: Kasus untuk dan Terhadap


Penulis: Ethan Holmes, 2019

Manufaktur berisiko untuk startup. Mengikat semua sumber daya Anda dalam produk bisa berbahaya jika produk Anda tidak diproduksi dengan benar, atau jika terlalu mahal untuk diproduksi. Mengelola risiko adalah bagian paling penting dan biaya tersembunyi dari pembuatan di luar negeri sepenuhnya dapat menghilangkan penghematan di atas kertas. Pabrikan A.S. dapat membantu mengurangi banyak risiko untuk memulai, dan menawarkan pengalaman dan keahlian yang tidak bisa dilakukan oleh perusahaan lepas pantai, menghemat uang dan menghasilkan produk berkualitas lebih tinggi.

Selama tiga bulan pada tahun 2012, saya tinggal di Shenzhen, Cina, berpartisipasi dalam akselerator startup perangkat keras HAXLR8R dan mencoba membuat Skor Perusahaan saya portabel. Saya membuat blog saat saya di sana. Tujuannya adalah untuk belajar tentang manufaktur di Cina, memilih beberapa pabrik, sumber komponen kami, dan mendapatkan semuanya siap ketika kami mengantri pendanaan. Apa yang saya pelajari selama tiga bulan itu bukan hanya bagaimana melakukannya, tetapi ada saat-saat ketika Anda seharusnya tidak melakukannya, dan untuk startup, ini bukan hanya tentang uang, ini tentang mengelola risiko. Rencana kami sekarang adalah "Dirakit di AS."

Kenapa kamu harus memproduksi di Cina

  • Komponen dan tenaga kerja lebih murah

Ini mutlak benar. Komponen dapat sebagian kecil dari harga, perkakas untuk cetakan injeksi secara signifikan lebih murah, dan tenaga kerja untuk menjaga jalur perakitan tidak disatukan dan mudah diganti, sehingga sangat terjangkau.

Satu bagian dari satu lantai satu bangunan Hua Qiang Bei, pasar elektronik terbesar di dunia. Setiap stan adalah etalase untuk produsen atau distributor komponen elektronik. Tunjukkan pada mereka daftar materi Anda dan mereka akan memberi Anda bagian dalam hitungan menit

  • Infrastruktur Cina

Cina telah menjadi tempat di mana semuanya telah dibuat selama beberapa dekade. Mereka sangat pandai dalam hal itu. Jalur suplai mereka untuk plastik, elektronik, logistik transportasi, semuanya dipakukan dengan baik. Mereka lebih baik dalam membuat cetakan injeksi daripada kita di A.S., dan ketika klien yang cukup besar tertarik, pemerintah mereka benar-benar dapat memindahkan gunung (saya melihat ini), untuk mewujudkannya. Mereka telah melakukannya untuk sementara waktu dan mereka bisa benar-benar pandai. Kereta bawah tanah terbaik yang pernah saya kunjungi, sejauh ini, adalah di Shenzhen. Mereka menggali seluruh kota dalam waktu kurang dari dua tahun dan membangun jaringan kereta bawah tanah yang efisien dan mudah digunakan.

Kereta bawah tanah terbaik yang pernah ada. Semuanya bersih, dengan instruksi luar biasa, peta intuitif, dan suara overhead yang jelas dalam bahasa Mandarin, Kanton, dan Inggris.

Kaca pelindung, pajangan yang menunjukkan jumlah menit sebelum kedatangan, dan bahkan indikator di mana harus berdiri ketika menunggu untuk naik, semuanya menambah efisiensi dan kebersihan kereta bawah tanah ini.

  • Segalanya terjadi lebih cepat

Karena mereka telah memutuskan jalur pasokan mereka, dan semua orang bekerja 10 jam sehari, 6 hari seminggu, dan semua orang mengenal seseorang, banyak hal dapat terjadi dengan sangat cepat. Prototyping dapat terjadi dengan cepat, produk dapat berkedip masuk dan keluar dari keberadaan, seluruh perusahaan dapat muncul di bawah kaki Anda sebelum Anda melihatnya (kami melihat toko tutup, dijual, merombak, dan dibuka kembali sebagai restoran yang sama sekali berbeda dalam waktu kurang dari seminggu) ).

Kapal ini ditambatkan terlalu lama dan Shenzhen dibangun di sekitarnya. Shekou Sea World adalah area ekspat, dan kapal ini sekarang adalah rumah bagi kondominium dan bar yang bagus, dan setidaknya 1/4 mil dari pantai.

Kenapa kamu seharusnya tidak memproduksi di Cina

  • Semua biaya tersembunyi, dan biaya murah yang sebenarnya

Hal-hal yang tercantum di atas adalah benar, tetapi itu bukan cerita lengkapnya. Ya, komponennya murah, tetapi bisa terlalu murah. Bagian palsu itu biasa. Penghematan biaya adalah pertaruhan; apakah Anda akan mendapatkan bagian yang sah yang akan melewati kontrol kualitas Anda dan bertahan di tangan pengguna Anda cukup lama untuk melewati tanggal garansi, dan jika tidak, apakah tingkat kegagalannya cukup rendah sehingga tabungan dapat menebusnya? Mungkin tidak.

Tetapi Anda juga memiliki biaya lain. Sangat mungkin Anda harus melakukan setidaknya dua perjalanan ke Cina; satu untuk menemukan pabrik dan satu untuk mengelolanya ketika jalur perakitan sedang diatur dan produksi dimulai. Perjalanan itu masing-masing akan menelan biaya beberapa ribu dolar, yang memakan margin Anda.

Ini tampak sah, dan akan berfungsi untuk beberapa foto pertama ketika dicoba di kamera, tetapi itu palsu, dan hanya memiliki beberapa MB penyimpanan.

  • Infrastruktur China yang samar

Ini tumbuh cepat dan menjadi lebih baik, tetapi pemadaman listrik sering terjadi, kecepatan internet lambat, panggilan telepon terputus dan sulit dimengerti, standar kualitas air dan standar polusi tidak ditegakkan dengan baik. Kelembaban juga merupakan masalah, yang berarti benda melengkung, berkarat, dan hancur lebih cepat.

Saya harus menyebutkan bahwa itu membaik. Orang Cina mengakui ini dan sedang berubah sehingga mereka jauh lebih Barat dalam cara mereka melakukan bisnis dan menciptakan hubungan kepercayaan, tetapi itu membutuhkan waktu. Ironisnya, produk buatan Amerika sangat dihargai di Cina karena kualitasnya dianggap jauh lebih tinggi; mereka TAHU reputasi tentang kualitas "Made In China" sampai batas tertentu benar.

  • Penundaan dan waktu transportasi

Untuk semua kecepatan di Cina, dinding bata bisa muncul entah dari mana dan menghentikan Anda mati di jalur Anda. Misalnya, jika Anda di Amerika Serikat memiliki cetakan injeksi buatan Cina, mereka harus mengirimi Anda suku cadang untuk ditinjau. Ini membutuhkan waktu dan menambah penundaan, dan kemudian Anda harus mengirim foto dan diagram untuk menunjukkan revisi, yang dapat disalahpahami. Alternatifnya adalah berada di sana secara fisik. Jika Anda manufaktur pada bulan Februari, Anda akan mengalami masalah dengan Tahun Baru Cina, di mana seluruh industri manufaktur sepenuhnya dimatikan, dan sebagian besar pekerja menggunakan kesempatan untuk berganti pekerjaan.

Tetapi penundaan terbesar untuk dipertimbangkan adalah waktu pengiriman. Dibutuhkan 18-27 hari untuk pergi dari Hong Kong ke L.A. dengan kontainer kargo. Lalu, jika tidak terbiasa dengan bea cukai (dan karena perusahaan baru yang mengimpornya kemungkinan besar akan melakukannya), maka akan butuh beberapa hari lagi untuk sampai ke Anda dengan truk atau kereta api. Selama bulan transportasi ini, produk Anda mungkin masih diproduksi, jadi ketika Anda membuka kotak Anda dan menemukan bahwa mereka semua salah atau memiliki beberapa kesalahan fatal, Anda sekarang kehabisan produk seharga minimal 2 bulan. Tentu saja, Anda bisa mengirim melalui udara, tetapi itu biayanya berkali-kali lipat dari tarif kapal dan membatalkan margin Anda.

Pengalaman manufaktur A.S.

Menemukan perusahaan manufaktur lokal kami merupakan petualangan tersendiri dan telah memajukan perusahaan secara signifikan. Kami mulai dengan mendapatkan nama-nama pabrik perakitan PCB lokal dari mentor kami di Design-Concepts. Kami melakukan tur beberapa dan berbicara dengan mereka tentang proyek kami dan kemampuan mereka. Poin-poin diskusi meliputi:

  • Transparansi biaya: Ketika setiap sen penting bagi startup, melihat di mana Anda ditagih membantu Anda membuat keputusan tentang apa yang harus dilakukan.
  • Ketersediaan peralatan: Jika kapasitas 150 persen, Anda mungkin akan tertunda.
  • Cocok: Apakah mereka bekerja pada perusahaan dengan ukuran yang sama, pada produk yang serupa, dalam volume yang sama, dengan kemampuan untuk melakukan semua proses yang Anda butuhkan? Apakah mereka membutuhkan bisnis Anda atau Anda klien gangguan?
  • Keamanan: Dapatkah Anda mengajukan pertanyaan yang tidak mereka jawab karena akan memberikan rahasia perusahaan lain?
  • Proses: Apakah mereka memisahkan klien, jalur bertimbal terpisah dari jalur RoHS, dan memiliki dokumentasi terperinci tentang semua interaksi pelanggan dan bagaimana produk dirakit?
  • Karyawan: Apakah mereka bekerja dalam kondisi yang baik, dan apakah mereka memiliki alat yang tepat, dan dapatkah mereka membuat rekomendasi untuk peningkatan tangga?

Universal Electronics memiliki banyak garis PCB di mana stensil solder, mesin pilih dan tempat, oven reflow, dan stasiun pengujian masing-masing terjadi secara berurutan di jalur tersebut.

Salah satu favorit kami adalah Universal Electronics. Mereka adalah perusahaan besar, tetapi pemiliknya bertemu dengan saya secara pribadi dan cukup menyukai proyek ini untuk memperpanjang jangka waktu pembayaran yang menguntungkan karena mereka mempercayainya. Universal Electronics juga tertarik pada Sektor67, dan mereka melakukan perjalanan untuk mengunjungi kami dan melihat ruang kami, memberi kami beberapa kit pengembangan sampel yang mereka miliki, dan memberi tahu kami tentang fasilitas pabrikan terpisah yang khusus untuk usaha kecil. Kemudian mereka mulai bekerja memperkenalkan kami ke Avnet, distributor komponen. Avnet bertemu dengan saya dan memahami produk, mengidentifikasi bagian-bagian alternatif, mengirimi saya sampel dari mereka, dan membuat saya menghubungi insinyur mereka yang secara khusus berfokus pada solusi pencahayaan.

Sementara itu, Universal Electronics membuat penawaran, mencari komponen untuk mengetahui apakah mereka bisa membuatnya lebih murah, dan bahkan mengirim daftar komponen saya ke beberapa ahli lain yang mencoba mencari alternatif yang lebih murah. Kemudian mereka menghubungkan saya dengan beberapa orang nirkabel profesional untuk membantu saya dengan remote control dan Bluetooth Low Energy. Peak Gain Wireless melihat desain saya dan memberikan beberapa saran untuk saya.

Tema umum adalah keterbukaan dan transparansi. Tidak ada kekhawatiran tentang NDA; mereka akan menandatanganinya, tetapi mereka tahu jika mereka membagikan rahasia pelanggan mereka, reputasi mereka akan hilang dan mereka akan kehilangan bisnis. Mereka memperhitungkan semua biaya awal dan tenaga kerja, suku cadang dan langkah-langkah perakitan / pengujian. Dan mereka hanya satu jam perjalanan, dan memiliki kebijakan pintu terbuka sehingga saya bisa mampir untuk memeriksa pertemuan saya dan berpartisipasi sebanyak yang saya inginkan.

Tema umum lainnya adalah memahami produk. Tidak hanya mereka langsung mendapatkannya, tetapi mereka juga memiliki anak-anak yang akan menggunakannya, dan mengerti apa yang penting dan apa yang tidak, dan bisa melihat cara untuk meningkatkan, atau mengapa keputusan desain tertentu dibuat. Ini penting karena orang-orang yang membuat produk harus dapat memahami apa yang seharusnya dilakukan dan memberikan saran untuk meningkatkan produk atau perakitannya tanpa mengurangi kualitas atau tujuan akhir.

Bagaimana semua ini diterjemahkan ke Skor Portabel

Kami adalah perusahaan kecil, dan seperti semua perusahaan kecil, kami terbatas dalam semua sumber daya penting; yaitu tenaga kerja, waktu, dan uang. Jika kita memiliki banyak tenaga kerja, kita dapat memiliki seseorang yang berdedikasi di Tiongkok untuk mengawasi operasi dan menghilangkan risiko. Jika kita bekerja dalam jumlah yang cukup besar di mana biaya overhead untuk memiliki orang-orang di China ditebus oleh keuntungan dari volume besar, maka itu akan lebih masuk akal. Jika kita punya cukup uang sehingga kegagalan seluruh batch bukan merupakan acara akhir perusahaan, maka itu masuk akal. Tapi tidak ada yang benar. Jadi, inilah yang kami putuskan untuk mendapatkan penghematan biaya terbesar, mengurangi risiko, dan memproduksi secara lokal:

    • Perkakas cetak injeksi akan dilakukan di Tiongkok oleh perusahaan yang dimiliki secara lokal di AS yang disebut Cetakan Giok. Pemiliknya memiliki rumah di kota terdekat dan tinggal di Tiongkok. Mereka membuat cetakan ke salah satu dari dua standar: standar Amerika atau standar Cina. Cetakan Amerika mereka dibuat di Cina dan kemudian dikirim ke Amerika Serikat sehingga dapat digunakan dalam cetakan injeksi yang sangat cepat dan berkualitas tinggi dan sangat otomatis. Ini adalah cetakan BMW, dan mereka diharapkan bertahan selama ratusan ribu bagian dan sangat akurat dan penuh dengan fitur seperti garis pendingin. Standar Cina masih bagus, tetapi cetakan sering kali sesuai dengan ukuran dasar cetakan umum, tidak selalu memiliki garis pendingin, dan dimaksudkan untuk meminta seseorang berdiri di cetakan untuk mengeluarkannya dari mesin. Dengan mendapatkan cetakan yang diproduksi oleh orang-orang ini, kami akan memiliki cetakan berkualitas tinggi yang jauh lebih murah. Biaya perkakas di AS akan lebih dari $ 100 ribu. Dari Jade Moulds, $ 30- $ 40k. Meskipun kita akan membayar karyawan untuk berdiri di atas cetakan, kita bisa melakukan itu selama dua tahun komponen dan masih unggul, ditambah jika kita tidak memproduksi komponen selama dua tahun, maka kita tidak akan tenggelam biaya yang sangat besar.

Alat untuk cetakan injeksi dari Cetakan Jade. Alat-alat ini sangat rumit dan membutuhkan banyak baja presisi.

    • PCB akan diproduksi di Cina. Kami mencari produsen PCB berkualitas tinggi dalam waktu yang lama, dan bisa mendapatkan harga $ 12 per papan dari perusahaan di Kanada, tetapi pemasok kami saat ini adalah $ 8 per papan. Saya pernah mengunjungi pabrik ini sebelumnya, dan menggunakannya untuk batch prototipe, dan mereka adalah produsen mapan yang sangat berkualitas yang melayani banyak klien Amerika dan melakukan pekerjaan dengan baik. Mereka juga memiliki standar polusi yang lebih tinggi.

Di tur pabrik PCB saya.

    • BEBERAPA komponen akan bersumber dari Cina. Ada beberapa bagian yang kualitasnya tidak kritis, penghematannya sangat besar, dan risikonya rendah. Ini akan bersumber dari luar AS.
    • BEBERAPA perakitan akan berlangsung di Cina. Papan sirkuit untuk sakelar di atas papan skor dan papan sirkuit untuk kendali jarak jauh kecil dan sederhana, tidak memiliki banyak bagian, memiliki toleransi sangat besar untuk kesalahan, dan jauh lebih murah daripada memasang di Amerika Serikat. (Dengan faktor 10. Kami memiliki tanda kutip untuk membuktikannya). Untuk komponen-komponen ini saya telah memilih mitra dengan siapa saya pernah bekerja sebelumnya dan diuji; sebuah perusahaan bernama NOA Labs yang dipimpin oleh seorang Jerman dengan standar tinggi.
    • Papan sirkuit papan skor akan dipasang di Amerika Serikat oleh Universal Electronics dalam waktu kurang dari satu jam. Ini adalah komponen penting, yang harus cantik, memiliki toleransi sangat ketat, mengandung semua kekayaan intelektual kita, dan paling mahal biayanya. Ini adalah bagian yang tidak bisa gagal, tidak boleh ditolak, dan tidak bisa dicuri.

LED di bagian depan papan sirkuit kita harus terlihat bersih. Solder tangan tidak berkualitas cukup tinggi.

  • Pengujian dan perakitan akhir akan terjadi di Amerika Serikat. Dan untuk angkatan pertama, itu akan kita lakukan. Bukan karena kami belum menemukan pemasok yang baik, bukan karena kami ingin menghemat uang, tetapi karena kami ingin menjadi orang yang menggabungkannya dan pada akhirnya bertanggung jawab atas kualitas, dan karena kami ingin menemukan kekurangan dalam desain yang membuat perakitan lebih sulit. Kami ingin dapat menemukan hal-hal kecil yang akan membuatnya lebih mudah untuk berkumpul, seperti penjajaran pin, indikator arah, dan bagian simetris. Akhirnya kami akan membuatnya dirakit oleh perusahaan di A.S., tetapi hanya jika kami skala ke ukuran di mana itu ekonomis. Kami suka ketika kami dapat menunjukkan produk kami kepada orang-orang dan mereka mengerti apa itu, apa yang digunakan untuk, dan memiliki anak yang bermain olahraga dan membutuhkan ini. Cinta yang dimasukkan ke dalam produk membuatnya jauh lebih baik.

Satu catatan terakhir. Pada awalnya saya katakan kami mencoba untuk "Assembled In USA". Label "Made In USA" memiliki persyaratan yang sangat ketat dan penerapannya sebenarnya diatur. Menurut definisi, setidaknya 90 persen komponen penting harus bersumber di AS dan upaya harus dilakukan untuk memastikan bahwa sumber-sumber itu juga mematuhi. Sangat sulit untuk memenuhi definisi ini dan menjaga biaya tetap rendah dan dalam elektronik konsumen bahkan lebih sulit.

Kami berusaha mendukung ekonomi lokal kami sejauh mungkin dan terutama di bidang-bidang yang sangat penting bagi produk. Seiring pertumbuhan kami, kami akan dapat menambah pekerjaan, mempekerjakan orang untuk melakukan perakitan akhir, menggerakkan langkah-langkah produksi lainnya secara lokal, mengurangi risiko dan paparan dari luar.

Bob Baddeley tumbuh di Montana dan mendapat gelar sarjana teknik komputer dari Oregon StateUniversitas pada tahun 2004. Dia kemudian mulai bekerja di Pacific Northwest National Laboratory di negara bagian Washington untuk selanjutnyatujuh tahun, melakukan penelitian terdepan untuk pemerintah.Dia meninggalkan lab pada tahun 2011 untuk mengikuti hasratnya dengan Skor Portable. Bosan dengan melupakan skor, giliran, dan waktu, ia membangunsesuatu yang membantu dengan semua olahraganya. Bob tinggal di Madison, WI. Dia adalah anggota aktif di sektor hackerspace67,di mana dia memotong makanan dengan laser dan kehilangan balon ketinggian tinggi.



Anda Mungkin Tertarik

Geek Chic: Desain sepatu itu sendiri

Geek Chic: Desain sepatu itu sendiri


Minggu ini di Acara Pembuat

Minggu ini di Acara Pembuat


Kesempurnaan Pakis

Kesempurnaan Pakis


Fritzing menambahkan dukungan untuk Propeller, Wiring, Basic Stamp, dan banyak lagi

Fritzing menambahkan dukungan untuk Propeller, Wiring, Basic Stamp, dan banyak lagi






Recent Posts