Pabrik Saku: Ini Pekerjaan Kotor, tetapi Seseorang Harus Melakukannya, Pengiriman # 2 - 💡 Fix My Ideas

Pabrik Saku: Ini Pekerjaan Kotor, tetapi Seseorang Harus Melakukannya, Pengiriman # 2

Pabrik Saku: Ini Pekerjaan Kotor, tetapi Seseorang Harus Melakukannya, Pengiriman # 2


Penulis: Ethan Holmes, 2019

Produk! Produk! Produk! Begitulah pemikiran yang membanjiri kepalaku saat kami memasuki jam keempat kami di pasar loak Victoria tanpa menjual barang-barang sial. Printer kami berputar dengan riang, kami mendapat kerumunan di sekitar, terpesona, dan Bilal, Ilan, dan saya mengobrol di kerumunan dengan diri kami yang menawan. Banyak yang melihat, tetapi tidak membeli.

Bagi Anda yang tidak tahu siapa kami, kami adalah Pabrik Saku. Kami adalah Bilal Ghalib dan Alex Hornstein, dan kami bepergian keliling negara selama sebulan di Prius yang penuh dengan printer 3D berbiaya rendah, memulai bisnis percetakan dan penjualan barang-barang di mesin ini. Kami menganggap diri kami sebagai pengembara zaman modern, bergerak dari kota ke kota dengan penghasil uang kami di bagasi kami, memunculkan inspirasi dan pesona di mana kami bepergian, dan mencari nafkah untuk diri sendiri dari ide-ide dan kecerdasan kami. Kami mencatat keberhasilan, kegagalan, dan kisah kami dari menjalankan bisnis desain dan produksi menggunakan printer 3D Maker sebagai mesin produksi kami. Anda dapat membaca tentang eksploitasi kami setiap minggu di sini di MAKE, dan juga di pocketfactory.org. Oke, kembali ke cerita kita ...

Kami saat ini tahu bagaimana membuat enam hal: kasing iPhone, ikat pinggang, potret 3D, klakson gramofon yang secara pasif menguatkan speaker iPhone, kerucut hidung khusus untuk roket model, dan kalung kecil yang saya buat pagi ini tentang bebek kecil dengan roda gigi di perutnya, dan roda gigi berputar saat Anda memindahkannya di sepanjang rantai kalung. Dalam minggu terakhir, kami telah menemukan cara untuk menyesuaikan dan mencetak "stok" desain dengan cepat untuk gesper sabuk dan penutup telepon. Kami telah mengambil tiga produk dari ide ke produk yang dapat dijual. Kami memiliki barang dagangan kami tersebar di layar riang di atas meja, harga dengan hati-hati ditempel di bawah masing-masing sehingga jelas bahwa mereka akan dijual. Tetapi orang-orang tidak berminat membeli bebek. Faktanya, mereka tidak membeli apa pun.

Salah satu alasannya adalah printer. Orang-orang jauh lebih tertarik pada printer itu sendiri daripada pada apa yang kami buat. Saya bisa mengerti ini — cetakan kami adalah potongan plastik yang berdiri di samping mesin robot futuristik yang dapat menghasilkan apa saja. Salah satu objek ini lebih menarik daripada yang lain, dan printer mencuri perhatian. Orang-orang akan berdiri berjam-jam menonton mereka dicetak dan berbicara dengan penuh semangat tentang kemungkinan, tetapi mereka tidak akan membayar $ 5 untuk salah satu cetakan kami. Kami benar-benar mulai meremehkan teknologi - ketika kami menjual, kami ingin menyebutkan kata-kata "printer tiga dee."

Kami punya teori tentang produk cetak - ketika Anda duduk berjam-jam tanpa menjual apa pun, Anda punya banyak waktu untuk menghasilkan teori. Cara kita melihatnya, ada tiga bagian berharga untuk produk yang kami jual: Ada estetika dan kegunaan desain itu sendiri, setiap penyesuaian yang kami tambahkan untuk pelanggan (kami mengubah bentuk, logo, menambahkan teks atau inisial, atau gambar seperti pelanggan suka) dan ada cerita tentang bagaimana pelanggan mendapatkan produk. Printer membantu dengan kemampuan penyesuaian, dan kami dapat mengubahnya menjadi cerita yang hebat, tetapi printer tidak mendiktekan utilitas objek - yang sepenuhnya menjadi tanggung jawab kami sebagai desainer. Bagi seseorang untuk membeli salah satu produk kami, nilai total yang diberikan pelanggan pada desain, penyesuaian, dan cerita harus lebih besar daripada apa pun yang kami minta.

Sekarang, Victoria memiliki perasaan bersahaja yang saya cintai selama beberapa hari terakhir. Ini adalah kota yang berjuang untuk menjaga iPad dan laptop keluar dari ruang kelas karena mereka menghargai tradisi membuat catatan dengan tangan. Teknologi demi teknologi bukanlah titik penjualan besar di sini. Itulah nilai cerita kami. Pria di meja di seberang kami sedang menjual koin antik Tiongkok dan pornografi era 20-an. Dia menyadapnya.

Ini bukan benar-benar kerumunan iPhone, tetapi Victoria memiliki pangsa pengumban ponsel. Masalahnya adalah, ada meja lain di bawah meja yang menjual kasing dan sabuk gesper buatan Cina. Mereka menjual beberapa sen silikon cetakan seharga sepuluh dolar. Kami menjual barang kami seharga $ 20. Whoops - kami memotong, dan ini margin kami. Persaingan adalah bugger, dan sementara kami memiliki kasing yang kuat dan gesper sabuk, ketika dihadapkan dengan pilihan antara sesuatu yang dicetak pada mesin yang dijalankan oleh anak berusia 26 tahun yang berantakan dan produk pabrik jadi yang dibungkus plastik, baik - orang-orang dari Victoria telah memilih. Jika mereka menamai kota itu setelah kita, mereka akan menyebutnya Sucktoria.

Kita mungkin tidak menjual di pasar loak, tetapi sesuatu yang sangat menarik mulai terjadi. Pasar loak penuh dengan energi wirausaha. Ini adalah sifat permainan - setiap orang yang duduk di belakang meja di sebelah kita memiliki hidung untuk bisnis - mereka selalu memikirkan apa yang diinginkan orang dan bagaimana mereka dapat membuat bisnis dari itu. Seiring berlalunya hari, kami mulai mendapatkan semakin banyak kunjungan dari vendor lain, kunjungan yang berubah menjadi sesi curah pendapat. Seorang pria, Tim, menghampiri dan mengamati printer sebentar, mengajukan beberapa pertanyaan, dan berjalan lagi. Setengah jam kemudian, dia kembali, “mengapa kalian tidak membuat bingkai plat yang dipersonalisasi? Anda dapat mencetak potongan-potongan kecil untuk setiap sudut piring dan meletakkan inisial orang di atasnya, atau foto anak-anak mereka. "Lima menit kemudian, dia kembali lagi," Bagaimana dengan mencetak komponen pengganti untuk radio antik? Anda tidak dapat membeli barang-barang itu lagi, dan selalu ada orang di sini mencari dial kuno atau lainnya. Berapa yang Anda katakan salah satu dari mesin-mesin itu harganya? "Sungguh luar biasa — Anda bisa melihat roda gigi berputar di kepalanya. Lelaki di stan di sebelah kami menjual jukebox, dan mulai berdentang, memikirkan pemasangan wall custom untuk catatan vintage dan memorabilia jukebox. Kami mungkin tidak menarik adonan di sini, tetapi kami dikelilingi oleh pengusaha berpengalaman yang yakin bahwa jika mereka memiliki alat kami, mereka dapat menendang pantat. Itu mengagumkan!

Pada bulan-bulan menjelang perjalanan ini, saya mulai memberikan perhatian khusus kepada orang-orang yang mencari nafkah membentuk plastik menjadi bentuk yang berharga. Ternyata, itu adalah tradisi yang dihormati waktu, dan memiliki tuannya sendiri dan pasar dan murid. Lihat di toko dolar mana pun, dan Anda akan melihat hasil dari pemikiran bertahun-tahun untuk mencari tahu cara mencetak beberapa sen plastik menjadi nilai $ 0,99. Lihatlah Lego. Lihatlah penjual mainan Tijuana. Lihatlah Walmart. Semua produk ini dibuat oleh seniman dalam genre yang sama, dan mereka mengajukan pertanyaan serupa: "Orang tidak ingin menghabiskan banyak uang, jadi bagaimana kita membuat sesuatu yang sangat murah sehingga kita bisa menjual banyak dari mereka, dengan murah? ”

Tetapi sementara kelas umum produk mungkin sama, sudut plastik komoditas tidak bekerja dengan baik dengan produksi cetak 3D. Diperlukan sekitar satu jam untuk mencetak salah satu kasing iPhone kami, dan mengambil plastik senilai ~ $, 75 dan waktu manusia sepuluh menit untuk membersihkannya, memasukkannya ke dalam sebuah kotak, dan mengirimkannya. Kasing yang diproduksi secara massal mirip dengan yang kami jual seharga $ 2,50 secara online. Bahkan jika kita menjaga printer kita berjalan sepanjang waktu (ternyata, ini sulit), kita hampir tidak dapat memproduksi dan mengirimkan produk kami dengan harga eceran dari kasing komoditas ini. Kami dapat memproduksi dengan cukup murah, tetapi kami tidak bisa berlomba ke bawah. Jika kami ingin ini berfungsi sebagai bisnis, Bilal dan saya pikir kami harus menjaring setidaknya $ 10 / cetak. Jadi, kami memiliki mesin ini yang dapat melelehkan kawat plastik ke dalam bentuk apa pun yang bisa Anda bayangkan. Besar. Apa bentuk plastik yang bernilai pelanggan $ 20? $ 35? Apa yang disukai orang tentang produk mereka?

Bagi sebagian orang, ceritanya sudah cukup. Printer 3D memiliki faktor keren yang tak terbantahkan, dan pencetakan di tempat kami menjadi kisah yang menarik. Mereka akan menceritakan kisah penciptaannya berulang kali, memamerkannya kepada teman-teman mereka, memikirkan hal-hal lain yang bisa mereka buat. Kami memberi mereka foto produk mereka saat dibuat. Kami mencatat di mana kami berada ketika cetakan selesai. Tidak semua orang adalah printer-bukan oleh tembakan panjang, tetapi cerita pencetakan 3D telah menjual sebagian besar produk kami.

Dan kustomisasi! Jika kita bertemu dengan pelanggan yang memiliki visi yang kuat untuk sesuatu yang dia ingin buat, kita dapat berayun kembali dengan pukulan desainer-cad-printer. Kami memiliki pengalaman hebat membuat anting-anting khusus untuk Jake, seorang pria yang memperhatikan kami mencetak di Boulder. Dia melihat satu kali ke printer kami dan bertanya apakah kami bisa membuatkannya pengukur khusus untuk telinganya (untuk yang tidak tertusuk di antara Anda, para pembaca yang budiman, sebuah pengukur telinga pada dasarnya adalah sebuah grommet yang Anda masukkan ke dalam telinga Anda). Kami mengukur yang sekarang dengan kaliper, desain dan ukuran set baru dalam beberapa menit ... dia benar-benar ke Foo Fighters dan ingin logo mereka di alat pengukur-tidak ada masalah. Sepuluh menit kemudian, printer mengeluarkan beberapa alat pengukur biru cerah dan mereka ada di telinganya beberapa detik kemudian. Jarang menemukan seseorang dengan gambaran yang jelas tentang apa yang diinginkannya, bijaksana produk, tetapi sangat bagus ketika itu terjadi. Dia dapat mewujudkan visinya, visi yang sulit dilakukan dengan cara lain, dan kami cepat dan cukup fleksibel untuk mewujudkannya. Kami jelas memberikan nilai. Printer adalah alat yang sempurna untuk pekerjaan itu.Kami menawarkan kustomisasi "stok" pada banyak objek kami (inisial debossed / teks / gambar), dan kami mengeluarkan perangkat lunak CAD untuk melakukan lebih banyak kustomisasi terbuka untuk pelanggan. Tantangan besar di sini adalah menemukan pelanggan yang menempatkan nilai pada kustomisasi, dan kemudian bekerja dengan mereka untuk membangun objek kustom. Setelah pengalaman kami baru-baru ini dengan anting-anting, kami pikir kami akan menghabiskan waktu berkualitas di toko tato dan tindik.

Kami bereksperimen dengan gerai "bawa barang-barang plastik Anda yang rusak kepada kami dan kami akan memperbaikinya". Berbekal kaliper dan perangkat lunak CAD, kami mengiklankan perbaikan di tempat barang-barang apa pun yang dapat kami perbaiki - kenop, kasing, mainan ... bawa dan kami akan merancang dan mencetak penggantian / perbaikan, mulai dari $ 5. Ya, ini diremehkan, tetapi kami ingin melihat apakah pelanggan akan menggunakan layanan perbaikan murah untuk produk yang sudah mereka miliki. Ini adalah hal yang sangat sulit dilakukan. Kami berjuang melawan tradisi 20 tahun yang mengatakan komponen plastik paling baik diperbaiki dengan lakban atau garansi toko. Butuh waktu untuk memikirkan kepemilikan yang rusak, bawa masuk, dengarkan Bilal, dan aku menceritakan lelucon buruk dengan aksen Boston, membayar cetakannya, dan berjalan pergi dengan bagian tertentu. Setiap orang yang kami ajak bicara menyukai gagasan menggunakan printer untuk memperbaiki berbagai hal, tetapi sejauh ini, kami belum melakukan penjualan tunggal dengan cara ini. Selalu sulit untuk meyakinkan orang untuk berubah, dan menarik sudut perbaikan-bagian Anda akan membutuhkan lebih banyak eksperimen untuk menjadi benar.

Terkadang printer memungkinkan kami membuat produk yang tidak akan ada kecuali kami membuatnya. Bilal dan saya melakukan latihan desain di mana kami pergi ke toko dolar di Salt Lake City, melihat-lihat produk dan memikirkan cara untuk membuatnya lebih menyenangkan atau interaktif. Kami berhenti di lorong tali yang konyol. "Bukankah itu akan keren," renung kami, "jika kami membuat perangkat yang secara otomatis akan menyemprot orang dengan tali konyol jika mereka terlalu dekat?" Keluarlah kaliper, printer memanas, dan dua puluh empat jam kemudian, Aku berdiri di reruntuhan plastik dari sembilan iterasi yang cacat dengan penembak tali terkontrol Arduino di tanganku, sayangnya memilih wajahku sebagai target pertama. Pasti seperti itulah rasanya memiliki anak. Kami memiliki setumpuk bahan, kami tahu cara membuatnya, dan ia melakukan apa yang ingin kami lakukan. Tiga puluh enam jam dari ide kami, kami memiliki produk baru untuk dijual di toko kami.

Sekarang, memiliki akses ke printer tidak memungkinkan kami membuat penembak tali konyol kami - kami dapat membangun perangkat seperti ini di garasi atau ruang peretas mana pun di dunia menggunakan bahan dan alat apa pun yang dapat kami cerdik bersama-sama. Yang istimewa dari printer ini adalah mereka membuatnya mudah bagi kami untuk menjual perangkat kami begitu kami mengembangkannya. Memiliki akses ke printer murah berarti proses R&D kami persis sama dengan proses produksi kami. Jika kami mendapatkan desain yang bekerja di luar printer, kami selesai. Membuat salinan lain dari desain semudah menekan tombol cetak - kita tidak perlu memikirkan cara untuk mengubah hack garasi asli kita menjadi suatu produk - hack garasi asli kita adalah sebuah produk. Sebagai bonus tambahan, printer 3D benar-benar mempercepat waktu iterasi pada suatu proyek. Sebagian besar waktu, jika saya menghabiskan sepanjang malam pada proyek buatan tangan dan itu bekerja 90%, saya hanya akan menutupi bit jelek atau tidak bekerja dengan bantuan band dan menyebutnya selesai. Menghabiskan semua malam di ruang peretasan, membangun kembali sebuah proyek untuk memperbaiki detail akhir yang relatif tidak penting (seperti menambahkan rem ke sepeda listrik saya) adalah hambatan besar (saya tahu, saya tahu ... semua orang mendapat 20/20 tinjauan ke belakang. Diam!) , tetapi jika hanya butuh beberapa penyesuaian dalam CAD dan cetak setengah jam untuk membawa produk dengan sempurna – tentu saja, saya akan melakukannya.

Dan, tentu saja, sangat menyenangkan menyaksikan beberapa anak menjadi gila dengan sesuatu yang Anda impikan sehari yang lalu. Ada sesuatu yang mulia dalam mendesain produk dengan cara ini - kami beralih dari ide menjadi produk yang dapat dijual dalam 24 jam, dengan anggaran litbang sebesar $ 15 (kebanyakan dari itu adalah tali konyol). Tentu, mungkin hanya ada beberapa ratus orang di dunia yang menginginkan jebakan tali konyol, tetapi jika kita dapat menemukan dan menjual ke beberapa dari mereka, itu benar-benar layak untuk sprint pengembangan. Siklus pengembangan cepat / pengembangan pengujian cepat ini sudah menjadi cara umum bagi perusahaan pengembangan produk untuk melakukan R&D produk, tetapi sekarang printer hanya cukup murah dan dapat diandalkan untuk digunakan sebagai prototipe dan mesin produksi, dan mudah diakses sehingga seorang individu atau perusahaan kecil tanpa banyak uang dapat secara layak memiliki, menjalankan dan memelihara mereka. Ini adalah kemajuan teknologi, yang dipimpin oleh pembuat, yang menciptakan alat yang memberdayakan bagi pembuat lain untuk memulai bisnis mereka sendiri, untuk menemukan cara untuk mencari nafkah dari kreativitas mereka sendiri. Ini sekilas ke kekuatan alat pembuat open-source, dan itu kekuatan yang jauh melampaui ruang lingkup proyek kami. Kami ingin melihat lebih banyak pembuat wirausaha memanfaatkannya. Itu besar!

Kembali ke pasar loak Victoria, seorang lelaki muncul dan mengawasi printer kami sebentar. Setelah beberapa menit, dia menoleh padaku. "Namaku Paul, dan kamu membuat omong kosong," katanya, tanpa basa-basi. "Tidak ada yang membutuhkan apa yang kamu hasilkan," Kami berbicara sebentar, dan ternyata dia pria yang sangat rapi. Dia memperbarui buku-buku antik, menyamak kulitnya sendiri, memalu daun emas baru ke dalam binding buku dan dengan susah payah menggunakan senyawa herbal untuk mengembalikan tinta, halaman, dan noda. Berdiri di samping mesin kami membuang sepotong demi sepotong plastik cair beruap, jelas bagi saya. Dengan mesin-mesin ini, saya tidak akan pernah dekat dengan pengrajin seperti Paul. Saya tidak membuat hal-hal yang merupakan karya seni yang mulia. Tapi saya bukan pengrajin. Saya seorang pembuat masalah. Bilal dan saya membawa mesin-mesin ini dari kota ke kota, mencari nafkah semampu kami. Orang tidak membeli dari kami karena bagian plastik kami adalah karya yang diproduksi secara elegan. Mereka membeli karena kita dapat menawarkan produk dengan cara yang tidak dilakukan orang lain. Kami memberi pelanggan kami desain yang cerdas, kami memberi mereka produk yang bagus, dan kami juga memberi mereka cerita. Kami membuat berbagai hal untuk orang-orang dengan cara yang menyenangkan mereka, yang berbeda dari cara mereka biasanya menelusuri dan memilih produk. Kami memberi tahu mereka sebuah kisah yang unik dan menarik tentang bagaimana dan di mana dan mengapa produk kami dibuat, kami menarik pelanggan kami ke dalam proses desain dan produksi dan memberi mereka kisah yang unik dan aneh itu, mengintip ke dalam tenda penyanyi di mana semuanya hanya sedikit berbeda dengan sehari-hari. Jadi tidak, kami bukan pengrajin, dan kami tidak berusaha. Kami memiliki mesin yang membuat benda-benda kecil dari plastik, dan tugas kami untuk menjadikan ini menarik dan berharga bagi pelanggan. Kami pembuat masalah 3D, dan pertunjukan harus dilanjutkan.

Lebih lanjut: Pabrik Saku: Di Jalan, Pengiriman # 1



Anda Mungkin Tertarik

Pembuat Area Faire Bay: Hotshot the Robot Wawancara

Pembuat Area Faire Bay: Hotshot the Robot Wawancara


Roundup Craft Star Wars Masif Untuk Hari Star Wars

Roundup Craft Star Wars Masif Untuk Hari Star Wars


Mengalami Expo Parallax

Mengalami Expo Parallax


Kilas balik: Tas Pantai Upcycled

Kilas balik: Tas Pantai Upcycled